SEMINARE
Erfolgreich verkaufen mit System. Klassisches Verkaufstraining.
Erklären Sie noch, oder verkaufen Sie schon?
Seminarinhalte:
Die 5 Phasen im Verkaufsgespräch.
- Kontaktphase: Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck!
- Bedarfsermittlung: Wer fragt, der führt!
- Angebotsphase: Treffer – versenkt!
& Demonstration: Von einem Aha!-Erlebnis zum nächsten! - Argumentation: Ein Nein ist ein Ja, für etwas anderes!
& Der Preis: Rabatt? Die Hauptstadt von Marokko? - Abschlussphase: Zeit ist Geld
Sortimente werden breiter, das Fachwissen wird tiefer, Verkaufsgespräche dadurch oft immer länger. Mehr und mehr Umsätze werden via Internet generiert und das, obwohl Menschen für ihre Entscheidung fast immer auf den Rat von anderen Menschen vertrauen. Im Internet beeinflusst nichts stärker die Kaufentscheidung als die Meinung anderer Kunden. Menschen wollen wissen, was andere Menschen dazu sagen. Wir müssen nur richtig mit unseren Kunden sprechen, dann kaufen sie bei uns.
Teilnehmende Chefs werden nach diesem Seminar wissen, in welcher Phase sie selbst bzw. der Mitarbeiter Zeit und/oder den Kunden verliert.
Teilnehmende Mitarbeiter werden ihr Fachwissen effizienter dazu einsetzen EIN Produkt zu verkaufen, statt viele Produkte zu erklären. Sie können mit Einwänden und Forderungen nach Preisnachlässen souveräner umgehen.
Teilnehmende Mitarbeiter führen den Kunden schneller zu einer Entscheidung.
Sie machen mehr Umsatz und Ertrag. Teilnehmer sehen wieder/mehr Sinn in ihrer Aufgabe, sind motiviert und zuversichtlich.
Dauer: 3 Tage
Teilnehmer: 10 bis max. 20 Teilnehmer aus allen Branchen, Produkt- und Dienstleistungsbereichen.
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